El Growth Marketing es el proceso para encontrar alternativas creativas y económicas de hacer crecer tu negocio. La experimentación, hipótesis y medición serán la clave para que puedas lograr tus objetivos y encuentres mejores soluciones.
Qué es Growth Marketing y cuáles son sus estrategias
El Growth Marketing es un proceso para crear y llevar a cabo experimentos que permitan comprobar hipótesis sobre cómo optimizar determinadas áreas de una empresa. Al tener como eje central el método científico se busca crear modelos de crecimiento exponencial que puedan medirse y permitan crecer a una empresa a un ritmo rápido y sostenible.
EmprendedorEl también llamado Marketing de Crecimiento combina técnicas como análitica web, estrategias de Marketing Digital, mejora de producto y metodologías ágiles para desarrollar sus experimentos. Si decides aplicarlo en tu negocio ten en cuenta que parte del proceso va de fallar e iterar.
Recuerda que el trabajo de experimentación implica tener diferentes soluciones para los problemas que puedan resultar. Así que la mentalidad analítica y la revisión de hipótesis será un componente fundamental al momento de hacer Growth Marketing.
WebmasterPara qué te sirve hacer Growth Marketing y por qué aplicarlo
El Growth Marketing te ayuda a entregar contenido en todas las etapas del embudo de conversión a las personas apropiadas en el momento indicado. ¿Y qué tiene esto de importante? Es esencial si quieres que tu negocio realmente crezca y que empieces a centrarte en estrategias que sí funcionan.
Por ello es que el Growth Marketing se basa en métodos científicos para conseguir resultados, es decir:
eCommerce Manager- Se plantean hipótesis
- Se diseña y se prueban las ideas con experimentos
- Se determina cuáles estrategias funcionan y cuáles no
- Se aplica lo que permitió el crecimiento
El Growth Manager es la persona que:
- Investiga
- Experimenta
- Aprende
En otras palabras, para ser Growth Manager es necesario que tengas una visión holística sobre quién es tu consumidor, cómo es tu producto o servicio y cómo se comporta el mercado. Todos estos elementos serán fundamentales a la hora de crear estrategias growth e impulsar el crecimiento.
Online Freelancing Essentials: Be A Successful Fiverr SellerAdemás, la comunicación digital y conocer la experiencia de usuario serán claves para entender lo que necesitan los consumidores. Esto porque necesitas ejecutar, medir e iterar los experimentos que implementes y conseguir resultados con el mínimo gasto y de riesgos.
Entonces, ¿cuáles son las características que destacan en un Growth Marketer? Esencialmente:
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- Creatividad
- Analitica
Qué hace un Growth Marketer o Growth Manager: el especialista en Growth Marketing
Para que un negocio crezca, el Growth Manager necesita basar sus decisiones en datos, centrarse en cada fase de compra y buscar alternativas creativas para ahorrar tiempo y dinero.
Para lograr esto hay 5 acciones en las que presta especial atención:
- El uso de herramientas de analitica web como Google Analytics
- El conocimiento en programación básica
- El conocimiento en técnicas de Copywriting para persuadir
- El uso de herramientas SEO para optimizar los contenidos
- El conocimiento de estrategias de marketing digital
Y gracias a que trabaja liderando equipos, guiará y analizará las ideas que harán crecer el negocio.
Los elementos dentro de una estrategia de Growth Marketing
La metodología del Growth Marketing suele ser de experimentación continua y muy analitica. Para que definas las estrategias de growth adecuadas ten en cuenta 3 puntos:
1. El Marketing Omnicanal
Es decir, entender lo que necesita tu audiencia y ayudarla a través de una presencia en Facebook, Twitter y otros. No dudes en crear estrategias de Content Marketing que se centren en relacionarse con tus usuarios y evaluar su comportamiento en cada canal.
Aquí usar las relaciones públicas para promover la reputación de tu marca será un plus ideal.
2. El embudo de conversión
Donde es necesario idear campañas para cada etapa, pues ninguna es menos importante que la otra. El Growth Marketing se adapta a las necesidades de sus usuarios y se preocupa por suplirlas.
3. A/B testing
Donde probar y medir es parte fundamental del Growth Marketing. Crea A/B testing para aumentar la tasa de conversión y entender qué contenido funciona mejor.
En el siguiente cuadro encuentras las técnicas de Growth Marketing que te pueden ayudar a mejorar la experiencia de usuario y hacer marketing de crecimiento efectivo:
- Inbound Marketing
- Outbound Marketing
- Análisis de Datos
- Ventas B2B y B2C
- Crecimiento en producto
¿Cuáles son las diferencias entre Growth Marketing y Growth Hacking?
Ambas disciplinas se encargan de hacer crecer un negocio, pero lo hacen desde perspectivas distintas.
El Growth Hacking busca un crecimiento acelerado en corto plazo y lo prioriza sobre todo lo demás:
- Adquirir la mayor cantidad de usuarios en el menor tiempo posible
- Flexibilizar y cambiar estrategias para moldearse a cualquier empresa
- Creatividad para diseñar estrategias disruptivas
El Growth Marketing busca un crecimiento acelerado pero sostenible, es decir, que tenga resultados a largo plazo. Lo hace:
- Enfocándose en cada etapa del funnel o embudo y optimizando la experiencia del cliente
- Conectando la marca con la audiencia
- Creando tácticas y estrategias creativas que no requieren mucho gasto económico